¿Sabés cómo hacer un plan de negocio?
1. Define tu emprendimiento
- Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado: para emprender una nueva idea es necesario conocerla muy bien, de tal manera que tu discurso tenga argumentos claros y contundentes acerca de por qué tu marca es una excelente opción para resolver una necesidad específica.
- ¿Qué necesidad cubre tu producto o servicio?: si tu idea de negocio cubre una nueva necesidad, tendrás pocos competidores.
- Define tu público objetivo: es posible que un producto o servicio pueda ser adquirido por distintos tipos de personas, sin embargo una de las mejores prácticas al definir tu idea de negocio siempre será segmentar tu público objetivo de tal manera que conozcas muy bien ese comprador ideal de tu producto.
- Valor agregado: es aquello que ofreces de forma adicional a lo que ya de por sí tu marca brinda. Para resolver este punto, tómate unos minutos para identificar qué diferencia a tu marca de sus competidores.
2. Analiza el mercado
El estudio de mercado es una herramienta de marketing que permite obtener datos para su posterior análisis con el objetivo de hacerse una idea sobre la viabilidad de una iniciativa empresarial.
Permite analizar datos de interés sobre el perfil del consumidor y la disponibilidad de los distribuidores con la intención de ayudar a los nuevos emprendedores a tomar decisiones de negocio y a encaminar sus acciones de marketing.
Antes de emprender un negocio es aconsejable detectar las necesidades que tienen los consumidores y que no quedan satisfechas por el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado. Para ello, se debe analizar con atención a la competencia o bien saber si existe un motivo justificado por el que no se haya puesto en marcha previamente un proyecto relacionado con nuestra idea de negocio, lo que nos ayudará a hacernos una idea de la posible rentabilidad del negocio.
3. Analiza tu competencia
Para definir muy bien tu idea de negocio es preciso hacer un análisis de la competencia y de aquellos productos o servicios que poseen, cuáles son sus características y qué métodos o estrategias utilizan esas empresas con las que vas a competir en el mercado.
Estudiar cómo se están haciendo las cosas en la competencia permitirá detectar oportunidades de negocio, claves de éxito y tendencias de mercado (son los movimientos que sufre durante un periodo de tiempo, al alza o a la baja el mercado).
4. Define tu equipo de trabajo
Un equipo emprendedor es un grupo de personas que trabajan de forma unida para alcanzar metas, objetivos…
Un equipo es la fórmula ideal para tener éxito. Si bien es cierto que ser un emprendedor nos acerca al éxito, formar un equipo de emprendedores nos fortalece más.
Es un grupo de personas que conforman un equipo, las cuales están fielmente comprometida con la visión de un mismo emprendimiento aplicando principios y competencias de emprendedor como por ejemplo: liderazgo, innovación, adaptación, etc.
5. Explicá tu producto o servicio
Conocer por dentro y por fuera el producto o servicio que se ofrece es un factor de éxito en los planes de negocios. Destacar las características, beneficios y capacidades del producto será la base de tu estrategia de marketing.
Comienza con una amplia descripción de la naturaleza del negocio. Describe por qué se formó la compañía; el carácter y la singularidad de sus productos o servicios; la historia; y las metas futuras de la empresa. A continuación, indica la misión de la empresa, incluyendo objetivos y futura posición en la industria. Luego describe el modelo comercial y por qué es única en el ramo.
6. ¿Cómo vas a vender tu producto o servicio?
Tener el mejor producto o servicio del mundo no basta, también hay que saber venderlo. Hemos reunido los consejos de diversos expertos sobre cómo hacerlo.
Darlo a conocer
Promocionar eficazmente el nuevo producto o servicio, ya que sólo no se venderá. Para ello, es necesario ser convincente, utilizar argumentos elaborados y mostrarse transparente en todo momento.
Aceptar fracasos
Antes de triunfar suelen venir algunos fracasos. Es importante no desanimarse. Si es necesario, habrá que buscar ayuda y colaboración.
Confianza
No hay que perder nunca la confianza en sí mismo y en el producto o servicio que intentamos vender. Pero tampoco hay que mostrarse arrogante con los clientes.
Acertar con los clientes
Nuestra oferta se debe dirigir a las personas a las que realmente les pueda interesar. Los estudios de mercado y la segmentación de audiencias pueden ser de gran ayuda.
Conocer el sector
Se debe estudiar previamente la industria en la que nos queramos introducir. Esto dará mayor seguridad y ayudará a las ventas.
Diferenciar el producto
Vender un producto al mercado es complicado, por eso, deberá contar con alguna característica que le haga realmente diferente a los demás.
Red de ventas
Si ya se cuenta con un canal de distribución establecido, se puede aprovechar para ofrecer el nuevo producto a los clientes o negocios intermediarios que forman parte de dicho canal.
No hacer spam
Hay que utilizar las nuevas herramientas tecnológicas y las redes sociales para promocionar los productos, pero la pesadez o la sobreabundancia de información no son buenas.
Ser honestos
No hay que mentir ni ocultar información al cliente. No se trata de engañar sino de incidir en las ventajas de un producto o servicio y destacar aquello que lo hace diferente. Con esto será suficiente para llamar la atención del público.
Mejorar el producto
Si después de todos los intentos no logramos arrancar las ventas, será el momento de la reflexión. Debemos estudiar de nuevo sus características y la actitud del público ante ellas. Y, a continuación, simplemente mejorarlo.
7. Realizá tu proyección financiera
Una proyección financiera es un análisis que te permite calcular —desde el punto de vista financiero y contable— cuál será el desenvolvimiento de tu empresa o negocio en un futuro determinado. De esta manera, podrás anticipar las eventuales utilidades o pérdidas del proyecto.
La importancia de estas proyecciones recae en que no solo te ayudarán a evitar emprender proyectos e inversiones negativas para tu negocio, sino también te permitirán detectar áreas de oportunidad y pasos que podrían ser favorables.
Estas investigaciones son instrumentos que permiten dejar a un lado la incertidumbre y los riesgos típicos del emprendimiento, pues muestran sobre qué terreno pisará una empresa durante diferentes periodos específicos.
En medio de los desafiantes entornos actuales y la elevada competitividad comercial, llevar a cabo una sólida proyección financiera es una necesidad para cualquier empresa, independientemente de su tamaño y el sector en el que opere.
8. ¿Por qué querés emprender?
Existen muchos motivos para comenzar un negocio propio y olvidarte de trabajar por cuenta ajena.
Aunque emprender tiene riesgos, los pros son muchos más y por este motivo cada vez más hay emprendedores con sueños que se hacen realidad.
El emprendedor es libre de destinar su tiempo y esfuerzo en lo que considera más importante. Parte de cero ante la idea y debe construirla y hacerla efectiva. Las personas se convierten en emprendedores porque buscan:
- Independencia
- Tener libertad de financiación
- No depender de nadie
- No trabajar para nadie más
Existen diferentes modelos de negocio disponibles para el emprendedor, sin embargo es más arriesgado emprender un negocio tradicional que la opción de crear un negocio online. Optar por una tienda online es muy atractivo por su aparente facilidad. Creando un buen negocio online puedes convertirte en tu propio jefe.
Para conseguir emprender es necesario tener muy clara la idea de negocio. Saber qué se quiere vender, y sobre todo, cómo se va a realizar en el e-commerce.
El primer paso para crear una empresa es tener claro cuál será la inversión inicial y cuándo calculamos podremos tener beneficios. En un primer momento los beneficios serán más reducidos pero hay que tener paciencia porque todo esfuerzo recibe sus frutos.
El siguiente paso es buscar fuentes de financiación para montar el negocio. Si tenemos claro cómo vamos a llevar a cabo el negocio tendremos que contar con el dinero que lo va a hacer posible. Existe una posibilidad de tener dinero ahorrado y comenzar la aventura del emprendimiento, pero es posible que partas de una buena idea sin fondos. Por eso hay que buscar inversores o fuentes de entrada de dinero.
Con la base del proyecto dibujado será el momento de ver cómo se pone en marcha. Comenzar un proyecto y ver cómo crece es sinónimo de orgullo y satisfacción ya que tu idea se ha convertido en un proyecto rentable que tiene sus beneficios.
Ser emprendedor significa trabajar por lo que te gusta sin límites.
Espero que esta información pueda ayudarte a la hora de planificar tu emprendimiento y tener en cuenta algunos de los puntos mencionados. 
1 comentario en “Plan de Negocio”
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