Si no sabes por donde empezar cuando hablamos de precios... quédate en este artículo te aseguro que es un antes y un después.
El éxito de un emprendimiento depende, entre otras cosas, de los precios de los productos. Si los precios son muy bajos, no se cubren los costos, pero si son muy altos, los consumidores comprarán en otro lado.
Además, algo que nos cuesta a las emprendedoras es ponernos un sueldo. Me acuerdo la primera vez que me preguntaron cuánto ganaba. Quedé muda, no sabía cuánto era, pero lo peor fue cuando me dijeron: ¿no te pusiste un sueldo? ¿Quéeeeeee (sí, grité) cómo que me ponga un sueldo?
Pasado el shock de darme cuenta que no me fundí de casualidad, empecé a escuchar con atención y lo que yo estaba haciendo rozaba la “auto esclavitud”, trabajaba y no veía un peso!
Entonces, empecemos por el principio vamos a establecer nuestro sueldo ¿Cómo lo establecemos? De manera muy sencilla: ¿Cuánto querés ganar? No sos una empleada, sos “la dueña”. También sos la que trabaja, si no tenés empleadas, sos la que maneja las redes y la que entrega el producto, pero tenés que tener un sueldo por ser la cabeza de toda la maquinaria.
Así podés decir cuánto querés ganar, yo por ejemplo me pongo como jefe de familia, entonces cuento la luz, el gas, la comida, la ropa que necesitemos, vacaciones (un proporcional por mes), obra social o prepaga, deporte, ocio, viajes y todos, absolutamente todos los gastos que tiene mi familia. Ahí establezco mi mínimo, por ejemplo toda la suma me da $12.000, bien eso es lo mínimo después le sumo lo que quiero tener como ganancia, por ejemplo $8.000. Así establezco que mi sueldo es de $20000.
Ahora estarás pensando, cómo llego a los 20000 por mes, seguí leyendo y te cuento más
¿CÓMO LLEGAR A MI SUELDO IDEAL?
Para llegar al sueldo ideal, vamos a establecer la cantidad de meses, días y horas que voy a trabajar. En mi caso yo elijo trabajar 10 meses al año (así ya descuento feriados, vacaciones y algunos días para hacer trámites). Decido que voy a trabajar de lunes a viernes, 6 horas por día.
Ahora nos quedan las frías matemáticas: 🤓
40000 pesos es lo que me gustaría ganar por mes × 12 meses del año= 480000 pesos anuales.
480000/10 meses = 48000 pesos mensuales *dividido 10 porque decido trabajar 10 meses al año.
Esos 48000 es lo mínimo que tengo que facturar para tener mi sueldo ideal. 🤯
¿CUÁNTO VALE MI TIEMPO?
Para llegar al cálculo de cuánto vale tu hora de trabajo, lo que queda es hacer unas cuentas:
Vamos a dividir el mínimo mensual por la cantidad de semanas en el mes, establezcamos 4.5 semanas, porque algunos meses tienen 4 y otros 5.
48000/4.5= 10666 este número, ahora lo vamos a dividir por la cantidad de días que vamos a trabajar.
10666/5=2133 y este número lo dividimos por la cantidad de horas que queremos trabajar
2133/6=355.55. pesos por hora. Este número ahora sí, es el valor de tu hora de trabajo y se suma en los costos.
Seguimos, porque hasta acá pensarás que te estoy dando vueltas, pero no. Hay una fórmula para llegar al sueldo y te quiero contar cómo. 🔜
¿CÓMO DETERMINAR EL PRECIO DE MIS PRODUCTOS?
Para determinar el precio de mis productos vamos a ver una fórmula muy simple, en 5 pasos:
Paso 1: determinar los costos fijos. Los costos fijos son los que están independientemente de la cantidad producida. Por ejemplo, el alquiler, seguros, impuestos, sueldos de empleados (si tenés), etcétera.
Paso 2: determinar los costos variables. Los costos variables son los que varían de acuerdo a la cantidad de unidades producidas: la materia prima y tu tiempo, por ejemplo. Varían de acuerdo a la cantidad de unidades producidas.
Paso 3: sumar los costos fijos más los variables. Nos dará el costo mínimo de producción. Es decir, lo mínimo que necesito para tener el producto, sin ganancia ni nada, lo que comúnmente llamamos “salir derecho”.
Paso 4: al costo mínimo de producción vamos a sumarle un margen de beneficio, que puede ir desde el 50% hasta el 100%. Este margen de beneficios lo utilizaremos para 3 cosas: reinvertir, desgaste de maquinaria como pc nuevas o renovaciones de licencias y publicidad.
Vamos a verlos con números hasta acá:
Para hacer una taza yo tenía gastos de luz, diseño, impresión, mi tiempo y la taza: eso me daba un mínimo de $100, mi margen de beneficio había establecido que era 50%, el costo hasta ahí era de $150 por taza. Hasta acá no tengo ganancia, porque al mínimo de producción sólo le sumé el margen de beneficios.
Paso 5: ahora a la cuenta que sacamos le sumamos el margen de ganancias, también podes decidir lo que vos creas necesario, yo usaba para compras minoristas el 100%, es decir que la taza salía $300 al cliente de consumidor final y si era una compra por mayor le agregaba el 65%, por lo tanto era $150×65%=97.50 ese número era mi ganancia, el cliente lo compraba al por mayor a $247.5 cada taza.
Esta fórmula debes aplicarla a todos los productos que tengas.
ESTRATEGIA DE PRECIOS ESCALONADOS
Lo primero que necesitas hacer es decidir qué productos vas a realizar. Siguiendo con mi ejemplo yo hacía todo lo que es regalos personalizados sublimados. Primero estaba bastante desorganizada, el cliente venía, pedía y yo hacía, no tenía nada para ofrecerle. Por lo tanto, no tenía una idea de qué productos realizaba.
Decidí parar unos días y organizar, qué productos se vendían más y cuáles se vendían muy poco, para así enfocarme en los que realmente valían la pena y armar packs de productos.
Los packs de productos consisten en armar combos que al cliente le resuelvan varios problemas en una misma compra, el primer pack a un precio accesible, el segundo pack a un precio un poco más elevado y el tercer pack a un precio Premium, donde el cliente pagaba un poco más pero tenía toda mi atención.
Por ejemplo en mi caso: las tazas podían ir junto a una bandeja, una cuchara, un individual y una servilleta. Esos eran los materiales, donde yo hacía la escalera de precios era en los diseños, tenía en el pack base unos diseños ya hechos, así como estaban, sin ningún cambio salía $545. Si el cliente quería agregar o editar hasta 4 detalles el pack del medio salía $675, pero si el cliente quería personalizado completamente el pack le costaba $815, en este le agregaba un alfajor y un chocolate, como mimo al cliente.
Este es un trabajo de hormiga, en cada producto necesitás ponerte a sacar cuentas y pensar una escalera de productos, en tu caso puede ser diferente, podes ir agregándole productos, hacer alianzas con otras emprendedoras y armar packs juntas, es un trabajo largo pero muy llevadero y donde reina la creatividad.
Ahora bien, sabiendo los precios de cada packs ya te da una idea de cuántos de cada uno tenés que vender para llegar a tu sueldo ideal. Siguiendo el ejemplo queremos llegar a $48000, entonces debo vender de cada pack x cantidad.
Pack base: $545 48000/545= 88 packs
Pack medio: $675 48000/675= 71 packs
Pack premium: $815 48000/815= 59 packs
Por supuesto los packs no se venden así lineales, se mezclan, podés vender 36 base, 15 medio y 23 premium, y así llegar a los 48000 pesos mensuales que necesitas.
A cada pack es recomendable ponerle un nombre, armar un flyer y ponerlo bien coqueto con algo de diseño.
Espero que este post sea de mucha ayuda para vos.
Si te gustó mi artículo compartilo seguro hay gente que lo necesita también como vos. 🤗
